Simülasyon yönetimi kullanılarak yapılan satış tahminleriyle satış bütçesi hazırlanması

---

Tezin Türü: Yüksek Lisans

Tezin Yürütüldüğü Kurum: Ankara Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü, İŞLETME ANABİLİM DALI, Türkiye

Tezin Onay Tarihi: 2004

Tezin Dili: Türkçe

Öğrenci: BARIŞ KAVCAR

Danışman: GÜVEN SAYILGAN

Özet:

ÖZET Bu çalışmada, satış bütçesinin hazırlanabilmesi için gerekli olan satış talıminlerinin, simülasyon yöntemi kullanılarak nasıl yapılabileceği incelenmiştir. Bu doğrultuda öncelikle işletme bütçe sistemi, bu sistemin temelini oluşturan satış bütçesi ve satış tahmin yöntemleri daha sonra da simülasyon yöntemi açıklanmıştır.. Satış tahminleri yapılacak olan işletme olarak Mutlu Akü ve Malzemeleri Sanayi Anonim Şirketi seçilmiştir ve bu şirketin 2003 yılı satış bütçesi hazırlanırken satış tahminleri simülasyon yöntemi kullanılarak yapılmıştır. Simülasyon uygulamasının başlangıcında varsayımlar, parametreler, kısıtlar belirlenmiştir ve çalışma bu doğrultuda geliştirilmiştir. Satış tahminleri yapılırken 1997-2002 yıllan arasındaki döneme ait satış verileri esas alınmıştır ve satış tahmin rakamları her biri onüçer hafta olan dört dönem itibariyle belirlenmiştir. Elde edilen satış tahmin rakamları kullanılarak da satış bütçesi hazırlanmıştır. Anahtar kelimeler: Satış tahmini, satış bütçesi, simülasyon. 88