Uluslararası hedef pazar seçimi ve uluslararası pazarlara giriş stratejileri : Azerbaycan Devlet Petrol Şirketi örneği
Tezin Türü: Yüksek Lisans
Tezin Yürütüldüğü Kurum: Ankara Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü, İŞLETME ANABİLİM DALI, Türkiye
Tezin Onay Tarihi: 2012
Tezin Dili: Türkçe
Öğrenci: ELMADDIN MAMMADOV
Danışman: DİLBER ULAŞ
Açık Arşiv Koleksiyonu: AVESİS Açık Erişim Koleksiyonu
Özet:Küreselleşme süreciyle beraber yeterli kaynak ve birikimlere sahip olan işletmelerin ulusal pazarlardaki faaliyetlerine ek olarak uluslararası pazarlara yönelme eğilimi yaygınlaşan bir trend haline gelmiştir. Bu nedenle de artık hemen hemen bütün işletmeler uluslararasılaşma sürecinin önemini kavramış ve bu sürece dâhil olma çabalarını sergilemeye başlamıştır. Gelgelelim bu sürece dâhil olmak için sahip olunması gereken yetenekler, bütün işletmelerde var olacak kadar basit olgular değildir. Uluslararası pazarlara yönelmek isteyen işletmelerin ilk önce hedef pazar seçimi için kapsamlı bir araştırma yapması gerekmektedir. Bu araştırmaya uluslararası pazarlamaya etki edebilecek çevresel faktörlerin analizi, pazar bölümlendirme çalışması, hedef pazar belirleme stratejisinin belirlenmesi gibi birçok konu dâhildir. Daha sonra ise hedeflenen pazara giriş için optimal giriş stratejisinin doğru bir şekilde belirlenmesi gerekmektedir. Bu çalışmada yukarıda değinilen konulara ışık tutmak amacıyla uluslararası pazarlarda hedef pazar belirleme sürecinin işleyişine dair teorik bilgiler verilmiş, ikinci bölümde ise hedef pazar belirlendikten sonra, bu pazara girmek için işletmenin hangi alternatif giriş stratejilerini kullanabileceği anlatılmış ve bu karar sürecine ilişkin literatürde var olan teoriler hakkında detaylı bilgi verilmiştir. Çalışmanın son bölümünde Azerbaycan Cumhuriyeti Devlet Petrol Şirketi'nin uluslararası pazarlara giriş süreci analiz edilmiş ve teorik kısımdaki bilgileri destekleyen sonuçlara ulaşılmıştır.